【本报记者王茜报道】12月5日下午2点，中国西联集团与在美华人企业骏城国际集团在McCormick会展中心发布新闻发布会，签约“战略合作伙伴协议书”，从签约这一刻起正式开始合作关系，致力于一同打造美国本土智能家居商城HOME SMART。中资企业的丰富资源结合在美华人企业的经验与平台，这样的合作与联手将掀开中美商业合作的新篇章，奠定中美企业资本流动及商业发展潮流的方向，也为中资企业逐步延伸至海外市场探索铺路！
对于中资企业进入美国市场，这样的跨国运作需要对相关进出口法律法规有相当的了解。在会议的开始，徐赛嫦律师就“中资企业落地美国法务要点”做出详细分析，内容包括公司治理与进口合规的方方面面。徐赛嫦律师就公司的设立、如何避免双重纳税、公司注册流程、节省关税的策略、启动运营的文书及其他法务准备、进口合规、处罚条款以及反倾销反补贴的风险等方面给出中肯建议。
图：徐赛嫦律师（右）
徐赛嫦律师经验丰富，从事相关行业多年，她提到“建材”进口是高风险的行业，容易踩到许多进出口“雷区”，因为所包含的产品多种多样，相关条款繁琐冗杂，有许多产品多归结到“反倾销反补贴”的行列中，但徐律师给出应对策略，能够巧妙地规避反倾销及反补贴给中资企业带来的风险。
同时，徐赛嫦律师也建议中资企业采取“展示厅加上当地雇员”的经营模式，积极地为当地社区创造就业，避免大量中国面孔给当地社区造成的恐慌。
西联集团进军美国市场想法的雏形：致力于将中国制造的“高品质”建材输入美国
接下来由西联集团的Michelle女士作为代表发言，她提到目前国内的建材发展行业黄金时代已经过去，同时，建材行业与经济大形势息息相关。现阶段国内房地产在不断降温，发展的趋势要走创新路线，渗透农村市场。当房地产趋于健康行业，建材行业才会趋于稳定。
图：西联云想智慧谷总经理陆倩倩（Michelle Lu）
作为国内建材行业的巨头，浙江西联集团有限公司地处杭州”新武林”商圈，西联集团旗下拥有众多产业，工业品市场，商业地产开发管理，智慧停车产业，体育影视娱乐，跨境投资孵化等，其中浙江省工业品市场也是省内首屈一指的星级市场。 市场经营酒店业商品，橱柜，灯具，Pvc管道，窗帘，卫浴，市政设施等等。
西联集团一直在寻找进入美国市场的途径，随着国家一带一路政策的推广及实施，进一步推动及深化中美间商业文化合作交流，为西联集团进军美国带来良好条件，此次进驻芝加哥就标志着西联集团全面启动国际化业务，正是进军美国市场，打造高品质的智能家居品牌。
图：会议现场
打造“好品质，好价格（Best Price, Best Property）”的美国品牌
骏城国际经理孙路表示，从目前的情况来看，中国建材已经进到美国市场内，在这些天的考察行程中，他发现美国华人超市百佳市场的所有建筑材料均来自于国内，一面来看，这是一个非常好的消息，中国建材已经进入到美国市场，有迹可循；另一面来看，虽然大大小小的建材商把国内高品质的建材带入了美国，可是缺乏“品牌效应”，所以骏城国际集团与西联集团强强联手，致力于整合资源、团结力量、共同进步，一步到位，打造美国本土品牌HOME SMART。
图：骏城国际集团总裁徐俊（右）及总经理孙路（左）
同时规避服务上的弱点，避免过多处理繁琐零碎的客户的需求及纠纷，目标客户群定位商家，采取B2B的模式经营。解决现有建材商缺少库存、缺乏档期支持的现状，借助中资企业的市场和资本优势，实现比同类经销商，比如Home Depot，便宜15-20%的价格。
图：骏城国际集团总裁徐俊发表看法
美国对中国的政策看好
关于HOME SMART是否能够成功在美国本土运营并打造出一个品牌，骏城国际集团的总裁徐俊就目前中美形式进行分析，他表示现在的贸易环境对于中资企业进军美国市场是“最佳环境”。前几日他参加了美国共和党全国委员会政策分享会，在美国总统川普的90分钟演讲中，他注意到两个对中资企业最好的消息，一个是“减税政策”，现在的美国对于中小企业是“税务天堂”，税务改革无疑将吸引大量的企业入驻美国；另一个是川普关于“亚洲合作国家”的重要评论，在会议中，川普总统首次将中国列入美国在亚洲的5个重要合作伙伴，在解决朝鲜问题上，中国与韩国、日本、印度和菲律宾并列成为美国的5个重要合作国家。
徐总预测2018年美元对人民币的汇率将重归到1：7，他对本次与国内最大建材商西联集团成为战略合作伙伴关系充满信心，他表示HOME SMART将有最好的价格及最丰富、多样化的产品。
图：西联集团董事长罗雪平及国内建材商
信息流动将带进品牌效应
西联集团董事长罗雪平在发言中表示在考察美国市场后，他认为目前中国的高质量建材进军美国市场是情势所需，打造品牌也是中资企业努力的目标，他认为“信息不流通”的时代已经过去，现在的中美企业都互相学习、分享经验，共同合作，一同进步，这个时代的转变是实现打造建材品牌HOME SMART的重要条件，目前条件的成熟将推动西联集团将国内高质量的建材产品带入美国，顺应形势发展，让美国人也开始接受中国来的建材，也将美国的技术和产品带回中国。
HOME SMART入驻宏益广场
智能家居城HOME SMART将入驻宏益广场，宏益广场代表何建良表示西联集团团队是浙江商业的精英团队，而骏城国际集团也是深入美国本土市场的成功华人企业，他们之间达成战略合作伙伴关系，这样的合作和规模在全美乃是首屈一指，他们的合作将会取得巨大的成功，为宏益广场带来大量客源，成为中资企业与美国本土企业合作的成功案例，引领全球商业发展与资本流动的潮流。
图：骏城国际集团与西联系团签署战略合作伙伴协议
