芝加哥亚洲“酷”城太古广场董事长讲述多年经商秘诀：团队——让企业走得更长更远！

记者：倪先生，您好！我发现很多报纸和杂志为您做过专访，我看了其中的一些，大部分关于您如何创业，您经营过饭店、橱柜、房地产等方面的生意，经过一步步地拼搏取得了辉煌的成绩。我想大家对您取得的成绩并不陌生，看得到您取得的成果。所以我想读者更想知道的是经过这么多年的打拼，您最大的体会是什么？现在在同样环境下拼搏的我们可以从您的经验里学到什么？

倪先生：好的。我想首先的一点就是无论做生意或者做人都好，有一个道理是一定要知道的，那就是诚信和团结。现在我们做事情不是一个人的时代，而是一个团队的时代；比如你赚了一块钱，你不可以把一块钱放在口袋，一定要把一部分分给别人，分享你的成功经验的同时也要凝聚你周围的力量，要建立一个强大的团队，要懂得挖掘身边的人的闪光点，毕竟一个人的能力是有限的。

   还有一点就是要有长远的眼光，当然这个是个不断积累的过程。我在美国30几年，看到美国经济上上下下，波动很大，但我们要学会把握住经济发展的波浪，同时也要做好充分的准备；比如2008年的房地产行业就是一个机遇，我们用比平常低很多的价格进入美国的房地产行业，当然未来的几年，我们要重视经济的变动周期，依然要做好准备应对。

记者：您如何做各面的准备？

倪先生：主要上是资金方面的筹备。其实还有重要的一点，就是我刚才说到的诚信和团结，大家互相支持互相学习。

记者：可以为我们举一个例子吗？来说明您是如何发现商机并付诸实践的。

倪先生：其实秘诀很简单，总结起来就是眼光和行动力。比如我早期在建材方面的决定和投入，当时就带动了一批人进入这个行业；最近几年又发现建材花岗岩逐渐会被石英石取代，美式的橱柜会逐渐被欧式橱柜替代，当很多人参与到这个行业以后，我就修建工厂，成为他们的供应商，总之，要有独到的眼光，要走在别人前面。

    还有就是去年开始我们与国内的厦门金牌橱柜公司合作，开始做大量的库存，目前橱柜的销售模式一般是定制式的，有顾客预订，工厂才开始做。但是我们要作库存，美国范围内还没有人大规模的这样做（做库存），东部有一些，但我们的量更大。一定要看到市场的需求，多看，多走！要行动起来。

记者：听起来很简单，每一步都要用心走，用心经营。为什么大家都说闽商是中国的犹太人呢？

倪先生：我想福建人身上有两点比较像犹太人吧。一方面福建人在美国的历史并不长，也就三四十年，他们来美国的时候多数是白手起家，甚至是背负债务来的，他们很能吃苦，挣一块钱就能留在口袋里一块钱，累积一些财富后，福建人觉得自己本来就是白手起家，所以他们敢干，也很拼。另一方面，我想早期的福建人在海外经商过程中发生了很多恶性竞争，很多年的经验教训也告诉大家只有互相帮助互相互补才有出路，这也是像犹太人学习的一个宝贵的经验吧。市场是很大的，大家不一样才能共存。

记者：好的，谢谢倪先生，您解释的很清楚。我们说一说太古广场吧，您是怎么发现和发展太古广场的？

倪先生：关于太古广场，我是两、三年前就开始观察和思考了，那时候我看到商场受到网络和电商平台的冲击很大，零售业很惨淡。我与当时的卖主交涉很多次，价格一直没有谈下来。但是最近，他们卖给我的价格比最开始我给出的价格还要低，我以非常好的价格买下来，但是我不能按照原来的模式经营，如果我做同样的事，那么我也经营不下去。所以，亚洲城太古广场的想法就应运而生了，中国人经营的行业大部分是餐饮业及服务业，被网络的冲击不大，所以我想“中国城”是可以走下去的。加上当时我们亚特兰大那个项目的成功案例，也给了我很大的信心。对于服务业来说，无论经济如何波动，网络如何发展，消费者还是需要吃饭、理发的，休闲的，所以太古广场是比较稳的投资。

记者：您是怎样看待竞争对手的呢？

倪先生：市场那么大，有竞争对手是好的，积攒人气，与其它从事同一行业的商家应该互相帮助和交流，一起做市场。

记者：您经商多年，有什么秘诀呢？

倪先生：这个问题的话我想谈一下我在国内关于教育行业的投资。我在国内上海开的凯笙教育，一面看到国家的政策，是支持发展教育的；另外一方面我们采取加盟的方式。我们与许多家类似的教育机构谈好，一夜之间就可以开出二三十家，我们的团队研发了一套美国的教育系统，把这套教育系统带回国。我在美国这么多年，优势就是对中美文化的了解，所以在国家政策积极的情况下，就开发了教育品牌“凯笙教育”。

记者：说说福建商会吧，感觉是一个很好的团队，这个团队有一种很强的凝聚力，感觉很少见。

倪先生：我想你说的是我们比较“抱团”吧，福建商会是一个非常团结的商会。而且大家涉及的领域很多，只要当中的一个人想做什么，有什么想法，其他人都会全力支持，100%的支持，投一些股份。比如我们团队中的一个人想开韩式炸鸡店，其他人就会投资，支持他做下去，同时也分散风险，希望这个人的想法能够实现，也不用太累（承担资金的风险）。这个有想法的人就负责经营，股东多也不会产生争执，我们团队想做这件事的人只要开始做，就开始负责，并负责到底，做所有的决定，其它支持他去做的团队成员就是其它股东就不过问了，这是我们一个很好的习惯。这样的成功率很大，大家一起学习成功和失败的经验，并且每个人资源不同，大家的资源也可以互补和分享。

    我想不仅仅是福建商会，很多商会和平台也给社区带来很多资源，每个商会不同的资源要好好利用起来。我也参与和承办过许多商会，给会员一个很好的平台来交流，促成了许多商机和合作。如果有人觉得参与商会活动需要花时间、精力和金钱，我想这是片面的，商会带来的机遇和资源是很大的。我们又在芝加哥成立了三个协会，其中一个是“美中青年创业交流会”，你也可以参与啊（对着记者说），可以参考别人的经验，互相学习。

    我最近在筹办我的另一个协会——“全球友谊交流基金会”，这个协会不仅仅停留在美国，层次是放在全球上的，包括各方面的交流，比如医疗、艺术等等。我们也会提供“奖学金”项目，做一些募捐的活动。我把眼光放在国际上面，主要是国家之间的交流与学习。

    采访接近了尾声，我们的话题也转到了回馈社会的方面。倪董事长说当在商业上有一些成就之后，要参与一些商会，他笑着说也不可以参与太多，要选择自己真正想做的。

    关于子女的教育上，倪先生说他的原则就是孩子要自由选择，可以选择做专业性强的工作，也可以选择做经营和管理方面的工作，总之，让他们有足够的自由，倪先生也花很多时间在孩子身上，一步步的带领和引导。

    结语：采访倪董事长的一个小时中，记者学习到很多，很难用短短的一些文字全部记录下来。笔者深刻的感觉到现在这个时代，再也不是一个人打拼的时代，不是你有多好多强的问题，不会建立团队、不会与团队共同发展就OUT了。笔者也非常欣赏倪董事长对青年人的帮助和支持，在他的言语中，好像特别盼望看到不断进取的年轻人，那些有着新一代眼光和想法的青年人，他好像在对青年人说：“只要你够胆，想法够优秀，就没什么不可能。”他也是用自己的力量默默付出和支持社区的发展。

本报预祝倪举凌董事长的事业能够更加辉煌，人生更加精彩！